作家：官官（授权发布）
霸王茶姬究竟在对标谁？
这个问题跟着品牌日益壮大，越来越难肤浅回话。
从居品策略上来说，霸王茶姬“纯茶+鲜牛奶”的居品定位和“中国风”的品牌作风，无一不是“摸着茶颜悦色过河”；
从门店运营上来讲，不管是选址策略还是装修作风，霸王茶姬从不心事要作念「东方星巴克」；
但在看到品牌越来越花哨的相近居品线随后，咱们有原理肯定，霸王茶姬的下一个敌手，是名创优品。
01.
奶茶界的大牌平替
比奢品更像奢品
拿起名创优品，许多东谈主第一响应便是“大牌平替”。
尤其是在香氛赛谈，几十块钱就能在MINISO，买到大牌香水几百上千的同款滋味，超绝性价比让无数年青东谈主奔波相告。
而在奶茶届，再莫得谁能比霸王茶姬更懂大牌——
尤其是在“作念包”这块。
5周年设想“撞脸”迪奥的托特包，已是旧事咱先不提；
最新音问是，霸王茶姬在河南区域推出了截止款抽绳水桶包，刚一上线就被抢爆，还引发了“跨省代购”潮：
看到图后，你是否也认为，这款包与许多故东谈主似曾露出？
LV、Gucci、Coach、MK……谁家都有近似这么皮质包身配印花的单品。
仅仅那些故东谈主身价从几万到百元不等，而霸王茶姬这款，只需下单1杯大杯原味鲜奶茶+25.9元即可赢得——如若你买两杯，包包还能低廉10块钱。
有东谈主得手后，摸着质料感东谈主的什物仰天长叹：“一奶茶相近作念成这么，那我大几百买的包算什么？“
算咱们都吃了信息阻滞的亏。
事实上，除了这款皮质印花水桶斜挎包，近来霸王茶“包”还出了不少新款：
托特包、手腕包、双肩包、羽绒包、毛绒包、编织包……
作风用途不一而足，但若仔细辩别，就会发现这些包都长着一张“大牌”脸：
比如广西地区集会泰国旅游局共同推出的定制编织包，不管是技法还是配色，都有几分酷似BV菜篮子；
北京地区的毛绒包，多看几眼就会认为miu里miu气；
软 fufu 的羽绒包不管是质感还是肤感，总让东谈主想起 COS 曩昔的爆款云朵包；
而底下这只实用方针双肩包，三种背法、户外通勤，不看 logo 还以为是 Lululemon 出新品。
固然撞脸大牌的不啻有包，还有最近引发全网热议的霸王茶姬披肩：
图源小红书，左：@田田小大姨；右：@困困包～
不仅设想上相似，连虚耗营销中的稀缺性也被霸王茶姬狠狠拿握。
要知谈，迪奥披肩宇宙专柜可得，而霸王茶姬的披肩，不仅数目有限，而况地区截止，难买过程可见一斑。
与名创优品比较，霸王茶姬甚而更懂“平替”大牌。
02.
霸王茶姬
一家“被茶迟误的相近店”
固然，如若仅凭二者都玩过碰瓷营销，彰着不及以评释霸王茶姬“想作念茶饮界的名创优品”。
但如若你掀开品牌的相近商城，就会隐隐我方进的到底是奶茶店，还是一个先锋失业百货色牌线上店——
从讳饰用的徽章、雪柜贴，到家居用的水杯、香薰、钥匙扣，从配饰类的手机壳、丝巾，到旅行可带的颈枕、毛毯、眼罩、披肩……
凡是你能料到的杂货小件，霸王茶姬都出了相近。
不仅皆全，霸王茶姬还充分商酌了相近的应用场景。
你说你爱默契，品牌就去捣饱读默契包，衔尾不同体育名目，对羽毛球、网球等进行了“专项专包”设想；
你说打工东谈主要work，霸王茶姬给你奉上键盘手托和护腕垫；
你说9月要开学，霸王茶姬让你一键焕新文具装备；
你说现代年青东谈主不知谈直立要准备哪些，门店一个系列就能整出一个礼盒。
谁懂啊，去趟奶茶店，就能把家当置办皆全的嗅觉！
设想在线、品类皆全，当作杂货铺，除了难抢，霸王茶姬输不了名创优品少量。
对此，有东谈主捉弄“霸王茶姬是被茶迟误的相近店”，有东谈主却感到相等猜忌：
为什么霸王茶姬能出那么多相近？
这是因为各区域霸王茶姬都有我方一定的营销自主权。
据Vista氢买卖报谈，霸王茶姬各区域不错自行筹办活动和配套相近，出有贪图后拿去跟集团总部提报，通过即可上线；
而在总部调和的营销主题下，各区域也可把柄当地浮滥民俗与地域文化，推出适配当地浮滥喜好的相反化设想。
比如广东的羽毛球包、海南的风帆挂件，山东以黄河口生态旅游区最具代表性的鸟类为设想灵感推出的流沙挂件，都在当地深受好评。
这种模式极大激勉了品牌举座创造力，一方面让相近品类非常丰富，另一方面，“地区独到”的标签，也让霸王茶姬相近变得愈加特别与稀缺。
03.
霸王茶姬相近营销
一般品牌学不来
名创优品的首创东谈主叶国富曾建议，中国的浮滥有三个阶段，辩别是廉价浮滥、性价比浮滥和兴趣兴趣浮滥。在现时，更多年青东谈主爽朗为兴趣兴趣买单。
因而名创优品在文创延展上，涉猎范畴及极为世俗。
从体育到国潮，从动漫二次元到影视剧IP，多限制、多元化的联名策略使得名创优品能够招引不同布景和兴趣兴趣的浮滥者。
霸王茶姬在相近营销中，相似欺诈了兴趣兴趣为先的策略。
关于年青东谈主感兴趣兴趣的本色与话题，这个奶茶品牌都曾用出相近的形貌加入对话。
比如以宠物为中枢元素，霸王茶姬推出了宠物友好季主题相近；
以先锋为主题，霸王茶姬推出了秀阵势作款、levi's等品牌联名系列；
以文化自信为主题，霸王茶姬的相近包括非遗联名款、博物馆联名款、世界文化遗产联名系列等。
霸王茶姬的相近，徐徐成为年青东谈主兴趣兴趣风向场所指针。
当作一个十分红果导向的品牌，霸王茶姬很擅长把其他品牌考据过的奏效策略应用于己身。
但这一套集碰瓷营销、在地化营销、兴趣兴趣营销为一体的”霸王茶姬式相近策略“，却不是一般品牌不错照搬的。
◾ 碰瓷营销的玩法极易让品牌堕入“抄袭”争议
而霸王茶姬敢玩，是因为品牌在每一次“撞脸”设想背后，都设想了一场宣誓传统文化主权的巨大叙事。
和迪奥如出一辙的披肩上，画的是由大象、玫瑰、茶树和马组成的茶马古谈，“抄袭”LV神气的“山野栀子小蓝杯”，取形于大唐琵琶纹，霸王茶姬的猛烈之处，就在于总能用“撞脸”大牌当作话题的绪论，把论断引向发扬东方文化的主旨，最终让民族心理成为相近居品的燃点。
◾ 霸王茶姬在地化营销的奏效，收货于品牌特别的扩展模式
不同于大大批品牌“先加盟，后在当地缔造贬责团队”的推广模式，霸王茶姬经受的是“先定好区域计策，再开分店”模式。
这就使得品牌的每一次营销计策，都能准确且高效地被区域接管并现实。合营总部对区域的创意“放权”，霸王茶姬相近的百花皆放，是品牌里面内卷的成果。
◾ 出相近不难，难的是能一直出且能连续煽动年青兴趣兴趣点
这需要以居品想维凝视相近。
或者许多东谈主对霸王茶姬出相近的评价是“不务正业”，但对霸王茶姬来说，相近不仅是奶茶居品的附加卖点，其自己也能用来闲适浮滥者的各种化需求。
以品牌最奏效的徽章相近为例，公益徽章不错闲适民众的公益参与感、诞辰徽章不错闲适诞辰收礼的情谊需求、非遗文化徽章不错用以奖赏公众对文化传承的因循……
由此，霸王茶姬得以终了从多角度与浮滥者伸开互动，并通过抵浮滥者“集邮”热诚的拿握，保持自身热度与话题度。
这是品牌持久想维的体现。
而持久，是品牌营销的始终痛苦。