记者丨韩璐 裁剪丨谭璐
11月29日早上，董事长高德康出席事迹发布会，精神忻悦地与台下的投资东谈主、媒体打呼叫。
当年半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。
4-9月（上半财年），营收88亿元，净赚11.3亿元，同比增速度先两成，其中羽绒服就卖了60亿元。
夏日不测大卖，秋冬更受接待。
刚当年的双11大促，波司登在天猫衣饰品类破亿俱乐部中位列第二，仅次于优衣库，亦然羽绒服品牌中独一成交额破10亿的品牌。
当年半年，波司登市值，大体结识在400亿港元以上。处分层瞻望，下半财年的事迹会好于上半年。
断绝降价
本年降温延后，消费更趋感性，部分品牌为出货，打起价钱战。
有羽绒服企业说明东谈主告诉《21CBR》记者，羽绒服是不错作念成高客单价和高盈利的品类，多半新玩家尝试切入。
如斯境况，高德康和波司登倒很淡定。
“降价是短效的期间，始终看便是‘自裁’。”波司登集团高档副总裁芮劲松示意,“品牌要有定力，不成随大流扭捏。”
过往6年，高德康遵守高端计谋，主品牌对价钱没低过甚。
有券商统计，2020-2022年，波司登售价在1800元以上的家具收入占比，从27.5%晋升到了46.9%，超高端的户外登峰2.0系列最廉价在万元以上。
高德康也股东干与了大笔营销费。
记者统计发现，2019财年至2024财年，其销售用度从34.40亿元高潮到80.55亿元，累计破钞率先328亿元，每年销售用度率基本保握在30%以上。
本年上半年，其销售用度为22.75亿元，同比增长超一成。
“营销是让好家具会话语，每年波司登都会凭据规划与畴昔贪图，作念科学的营销预算。”芮劲松直言。
本年4月，高德康与极地筹商中心互助，打造极地极寒系列家具；6月，与哈尔滨政府共同打造“尔滨”系列家具。
9月，他推出了“叠变”系列冲锋衣羽绒服，切入户外御寒市集。
“本年是波司登作念冲锋衣羽绒服品类的第二年，已成为品类第一。”芮劲松示意。
渠谈方面，高德康则不息“开大店、关小店”，眷注TOP店体系打造，计算下半年完了加盟、自营“一盘点”。
隔断2024年9月末，其门店共3188家，净减少29家，其中自营加多至1154家，加盟店净减少至2034家。
新品对冲
羽绒服营业，有着彰着的淡旺季之分。
为了平滑季节波动，高德康尝试用新品类来作念对冲，防晒衣是其中之一。处分层定下贪图，本年防晒衣卖出10个亿。
其实，高德康的防晒衣营业不好作念。
高价的有专科畅通户外品牌占位，亲民的有蕉下、蕉内等品牌蹲守，往下还有多样百元不到的白牌家具，竞争强烈。
价位段上，波司登的防晒衣延续其高端定位，订价高于同业。
抖音数据高慢，一季度，波司登防晒衣在该平台的售价区间率先400元，而其他品牌宽绰在100-200元之间。
记者查询天猫旗舰店发现，波司登还推出了多款原价率先千元的防晒衣，而其他销量较高的家具基本在200-400元区间。
“防晒衣的毛利率比羽绒服低，但波司登的订价高于大部分品牌，不错纠合优质消费者，均衡好门店淡季的规划隔断。”波司登施行总裁梅冬示意。
思让消费者为更高的价钱买单，高德康打出了前锋牌。
本年，他把防晒衣动作糟塌重心，推出了骄阳3.0系列，升级面料，丰富色融合花型，还拓展了亲子装、男装、下搭和配件，致使有冲锋衣家具。
当年半年，波司登的家具结构仍以羽绒服为主，即便在淡季，羽绒服营收已经占到七成，多元化衣饰营收1.2亿元，仅占1.3%。
高德康为首的处分层已放话，畴昔三年，新品类占营收10%以上。据高慢，4-9月，新品类增长翻倍。
多管皆下
“本年羽绒材料加价是非，本钱高了好多。”
一位从业者示意，多半中高端品牌，被视为“羽绒服刺客”。
“既管控本钱，也科学订价。”
梅冬文告称，在2023年下半年，波司登已提前对原材料作念了前置性锁价和备货，并对经典款作念了前置出产，能稳住大盘毛利。
“波司登主品牌走中高端道路，并不代表湮灭全球市集，毕竟基本盘饱和大。”
该服装行业从业者示意，从行业来看，家具的平均销售依旧在增长。
记者在波司登天猫旗舰店上发现，卖得最佳的是高性价比家具。
价钱在3000-7000元之间的家具，月付款东谈主数在10-50东谈主内；2000-3000元价位的几件明星同款，月销在2000-3000件居多。
而299元一件的羽绒服，则销量过万。高康德一手高端，一手全球。
他将子品牌“雪中飞”定位为普惠高性价比羽绒服，以此守住全球市集。
雪中飞的天猫旗舰店高慢，主要价钱带麇集在200-500元区间。
一款折后价钱69元的摇粒绒外衣，月销率先三万件，一款订价为199元的长款羽绒服，月销率先1万件。
雪中飞势头很好，最近三个财年，品牌营收从9.7亿元涨到20亿元。三年限度翻了一倍，上半年的销售增幅更接近五成。
高康德，在盘算打造更好意思满的品牌矩阵。
他已联手德国高端滑雪衣饰品牌Willy Bogner，成立结伙公司；10月，又完成了对Moose Knuckles的投资，其为加拿大高奢羽绒品牌。
同期，他也在试水国外，伦敦旗舰店从头开业，探索跨境电商，参加国外各大品牌活动，且表态会加大研发的专项基金干与。
据胡润百富榜，其个东谈主身家为370亿。
“要让消费者握续选拔咱们，一如既往地相信咱们……必须给更好的价值感和体验感。”
这位长红多年的羽绒服大佬如斯说到。
图片开首：波司登，除标注外