点击收听本新闻听新闻
2000年，华熙生物首创东谈主赵燕遭逢了一个将转变无数女东谈主的男东谈主。
其时赵燕到北大EMBA研修，褂讪了任职于福瑞达生死亡工的郭学平，对方的一句“1个透明质酸（即玻尿酸）分子能锁住1000个水分子”，让赵燕看到了商机。
赵燕拿下了福瑞达化工50%的股权，挫折玻尿酸行业。
凭借先发上风和手艺上风，华熙生物全部狂飙，前几年的市值一度高达1500亿！
赵燕也被公认为是“玻尿酸女王”，还曾置身胡润女企业家榜单前十。
右列第一位为赵燕
然而当今，赵燕却不想再多提玻尿酸了。
媒体曾报谈，当今她每次听到别东谈主描写华熙生物是“玻尿酸医好意思公司”，王人会感到头疼。
她更想让东谈主认为华熙生物是一家“生物科技公司”。百度百科上写谈：华熙生物以合成生物科技为驱动，努力于握住提高生命质地、蔓延生命长度。
赵燕蹙迫追求更动，其实贼胆心虚。
10月30日，华熙生物发布2024年第三季度文牍。财报高慢，公司在前三季度营业收入为38.74亿元，同比下落8.21%；净利润同比下落29.62%，至3.62亿元。
濒临下滑严重的功绩，玻尿酸女王明显不想再被玻尿酸拘谨了。
但无论是东谈主如故企业，想要开脱往常注定王人约束易。
懆急女性捧火的暴利神话，
被同业点破
从往常几十年来看，赵燕作念营业的眼神相配可以。
80年代末90年代初，寰宇掀翻了海南热，刚从华东师大生物系毕业的赵燕立即去海南淘金，终极主张是挣200万。在阿谁还念叨万元户的年代，200万仍是是她敢畅想的最大数字。
没料想，通过倒卖雪柜、开工场、买地盘……1992年，赵燕就赚到了200万。
其时她我方王人以为不行想议：“原来我12万买的土地，一个星期一个价。一下子不知谈怎么的，我就财务目田了。”
拿着第一桶金，她又转战北京，如故作念地产。
不难料到，赵燕再次赚得盆满钵满。中原银行总部大楼、CBD中环世贸中心、五棵松体育馆等王人出自她的手笔，有些仍是成了地标开拓。
北京五棵松体育馆
但让她真确走上东谈主生巅峰的，还要数玻尿酸。
那时医好意思并不流行，玻尿酸主如果用在手术上，不外当她外传玻尿酸最大的特色等于锁水时，很快就反映过来：“当今皮肤的问题好多不王人是水油不服衡吗？如果今后我能把这个产物扩大到化妆品范畴，用在皮肤上，那市集就大了。”
先知先觉的华熙生物握住押宝玻尿酸，只待期间的一次助推。
华熙生物并莫得等太久，医好意思期间驾最后。
2014年，中国医好意思消耗东谈主数近500万东谈主，2019年增长到近2000万东谈主，5年增长了近4倍，中国医好意思疗程数进步好意思国巴西日本韩国，位居全球第一。
东谈主们对医好意思和玻尿酸的接纳度越来越高，也曾的“好意思容大王”大S更是直言：“如果莫得玻尿酸，好多女明星会活不下去。”明星效应让玻尿酸营业作念起来一本万利。
华熙生物当然随之升空了。
2019年，中国玻尿酸原料的总销量占据全球81%，被5大玻尿酸企业中分。5个巨头全是山东原土企业。从此天地整容中心韩国，不仅要从山东买大白菜，还要找他们买广阔的玻尿酸。
而在五大巨头里，其时华熙生物的市集份额一家抵四家，是巨头中的巨头。
很快，华熙生物赢得了一个称呼：医好意思茅。
华熙生物初期重点作念B端营业，比如给医好意思机构供应玻尿酸原料，处于玻尿酸行业最上游，亦然医好意思产业链里最收货的才调。
其时其最暴利的打针类产物，毛利率进步90%，和茅台的毛利水平进出无几。
并且，打针之后效力不是弥远性的，半年一年之后，玻尿酸的效力就会消退。这时候，好多东谈主王人会选拔：再来一次！
是以不难遐想，医好意思行业的改日一派光明。据《2024医疗好意思容行业白皮书》的数据，2023年我国好意思容行业市集范围已达2804亿元，瞻望2025年市集范围有望达到3816.0亿元。
然而华熙生物的暴利故事，却被同业们提前拆伙了。
越来越多东谈主盯上了玻尿酸营业，没几年就把价钱打了下来。梗直证券研报指出，玻尿酸产物供给端红利期仍是终端，供过于求，产能多余。
于是2023年，华熙生物遇上了自2019年上市以来初次年度营收、净利双降的情况。直到目下，华熙生物王人没能扭改行绩下滑，市值也从巅峰期的1500亿跌至300亿独揽。
“女东谈主的茅台”，终究不是茅台。
一年爆卖46亿的救星，
沦为短暂即逝的流星
其实关于窘境，华熙生物早有准备。
往常华熙生物的重点是B端，但从2017年运行，它的重点运行倾向C端消耗市集，挫折护肤和食物等行业。
这一决定，一度收效让华熙生物更进一竿。
2018年，华熙生物与故宫配合推出口红并爆火出圈。尝到C端甜头的华熙生物，发展出了润百颜、米蓓尔、BM肌活、夸迪四大护肤子品牌。
与此同期，它还始创出“次抛”这种包装面貌，俘获万千女性。
2019年，华熙生物的功能性护肤品卖出6.34亿。到了2022年，该数字暴涨为46.07亿元，其占企业总营收的比重高达72.45%！
可惜这些新撑捏，支棱起来没多久又倒下了。
自2023年全年财报运行，华熙生物就没再败露旗下四大护肤子品牌的具体营收数据。其时一位股民在雪球上提问：“为何不公布了？是不是数据太惨了怕丢东谈主啊？”
这样的测度不无凭证。2024年上半年，华熙生物功能护肤品营收同比下落29.74%。
为何华熙生物的新撑捏，这样快就征象不再？
当先是同业们紧追不舍。
华熙生物始创高增长的“次抛”赛谈，如今仍是东谈主满为患。珀莱雅、丸好意思、可复好意思、可丽金等诸多品牌，王人推出了次抛精华。
往常在电商平台搜索“次抛精华”，华熙生物的产物经常是来源出现，当今基本被竞品挤了下去。
其次是要素党“移情别恋”。
自从要素党崛起后，护肤品范畴多样有用的活性物王人被捧成了“明星要素”，比如“A醇”“烟酰胺”“多肽”等等。
玻尿酸不再是保湿、抗衰范畴独一有用的物资。
最后，C端消耗者的钱蓝本就没那么好赚。
不同于在玻尿酸市集，华熙生物有着很大上风。到了护肤、食物等径直面向消耗者的范畴，华熙生物只可算是后辈了。
为了裁长补短，华熙生物猛打玻尿酸这张牌。
在功能护肤范畴，华熙生物共有14个品牌，大而全的产物线，全部王人有玻尿酸加捏。
在其他范畴，华熙生物的格调显得愈加激进。
2021年，华熙生物拿到审批，获准将透明质酸钠用作新食物原料。拿到审批20多天后，华熙生物旗劣等一个国内玻尿酸食物品牌“黑零”就闪亮登场了，相接推出了咀嚼片、软糖、欧好意思参、水光饮和燕窝饮等6款产物。
此外，市面上首款玻尿酸饮用水、推放洋内首款玻尿酸狗粮的海宝诗、杰士邦推出的玻尿酸避孕套，王人和华熙生物相干。
一时候，华熙生物的权术格调向南极东谈主逼近。
但这样的作念法，复制起来并不复杂，很快就盈篇满籍。
玻尿酸以致入侵了服装行业，出现了玻尿酸T恤、玻尿酸男士内裤、玻尿酸黑科技皮肤衣……还有更离谱的玻尿酸原液床上四件套，盖一条夏凉被，尽头于敷了3500张面膜。
昨年2月，上海市消保委还就“玻尿酸食物乱象”点名了华熙生物，质问“吃出水光肌”莫得科学依据。
玻尿酸在其他范畴难以赢得寰球的好感和认同，华熙生物也只然则有心无力。
靠山“倒下”，击碎最后幻想
外部竞争压力越来越大的同期，华熙生物的发展还屋漏偏逢连夜雨。
2022年末，赵燕被曝侵占鼓励职权、强制廉价回收职工股票。随后，华熙集团探究首创东谈主、副董事长崔广平也称“我方多年分成未能罢了”。
本年6月，华熙生物旗下子品牌“夸迪”的前主办东谈主枝繁繁，在其轻视平台发视频称，遭到了职场霸凌和网暴，并败泄露腐败公款、乱搞关系等枢纽词。
和这些比拟，华熙生物多年来倚恃的靠山“倒下”，更是一记重击。
自从盘算要赚消耗者的钱后，华熙生物很快就踏上了和主播配合的路。
有媒体报谈，光是2019年，华熙生物对薇娅的依赖一度达到营收的40%。
夸迪的营收速即迈过10亿大关，也离不开顶流主播的带动。据报谈，2020年夸迪全渠谈GMV为1.6亿元，2021年双11预售今日，仅在李佳琦直播间，夸迪GMV就达到3.34亿元。
华熙生物还曾在财报中详情了李佳琦对功绩增长的功劳：“夸迪品牌和头部主播李佳琦进行了深度配合，通过李佳琦的推选和履行，快速积蓄粉丝，擢升品牌形象。”
然而水能载舟，亦能覆舟。
一方面，好意思妆赛谈中主播抽佣很高，让华熙生物出了不少血。
华熙生物护肤品业务猛涨的2019年-2021年，销售用度也同步狂飙，划分为5.21亿、10.99亿和24.36亿元，同比增速均超100%。
另一方面，近两年大主播们纷纷“东谈主设坍塌”，加上各平台“去头部化”，往常靠顶流主播一飞冲天的日子，注定触物伤情了。
华熙生物速即想出对策，可惜目下看来依旧略显无力。
最枢纽的一步等于：撕下玻尿酸标签，找到新增长点。
比如胶原卵白肽饮品，带火了像赫熙、五个女博士、天好意思健等诸多品牌。凭证FDL数食链文牍数据，2022年中国口服好意思容市集范围瞻望为238亿元，2025年将增至255.7亿元。
往常，赵燕曾公开“炮轰”市面上的胶原卵白产物，暗示“胶原卵白在护肤品上用，那等于个认识，因为它接管不了”。
而当今，她一改口风：“胶原卵白可以动作第二大策略性生物活性物来培养。”
于是，华熙生物旗低品牌“润百颜”推出了胶原卵白产物紧致充盈次抛。昨年8月，华熙生物更是径直推出了一个以胶原卵白为中枢原料的新品牌“润熙泉”。
只不外，比起当年在玻尿酸上的始创引颈，如今跟在同业背面亦步亦趋，远景怎么犹未可知。
但非论怎么说，烧毁幻想、顾忌创业心态，总比吃资本要好得多。